一、妈妈化妆品抖音

抖音上的妈妈化妆品盘点

在当下这个娱乐至上的时代，抖音已然成为无数人的日常消遣。作为一个社交媒体平台，抖音上的内容丰富多彩，从搞笑视频到美食分享，应有尽有。而近年来，越来越多的妈妈也开始在抖音上分享自己的生活、心得和爱好。其中，关于化妆品的内容尤为引人关注。

抖音上的妈妈化妆品推荐

妈妈们在抖音上分享的化妆品推荐视频大多数以实用性为主。她们会结合自己的肤质、年龄和需求推荐适合家庭主妇或忙碌妈妈们使用的化妆品。同时，由于年龄的增长，妈妈们也更加关注化妆品的护肤功效，因此在推荐视频中常常会看到她们分享抗衰老、保湿和修复肌肤的产品。

妈妈抖音化妆品评测

除了推荐视频，妈妈们在抖音上还经常分享化妆品的使用心得和评测。她们会实地演示产品的使用方法、效果以及使用过程中的感受，让观众更加直观地了解产品的实际效果。这种真实的用户评测对于其他妈妈们来说具有很大的参考价值。

抖音上的妈妈护肤秘籍

在抖音上，妈妈们也会分享一些护肤的小窍门和秘籍。这些秘籍可能是一种特殊的按摩手法、一款神奇的面膜或者一种有效的护肤习惯。通过分享这些护肤秘籍，妈妈们不仅可以帮助其他妈妈更好地保养肌肤，还能增进彼此之间的交流和分享。

结语

抖音作为一个充满活力和创意的社交平台，吸引了越来越多的妈妈加入其中，并分享自己的生活、经验和心得。在这个平台上，妈妈们不仅可以展示自己的独特魅力，还能让其他妈妈们从她们的分享中受益。妈妈化妆品抖音视频的盛行，也反映了当下社会群体多样化和信息分享的便捷性。希望未来能够看到更多有关妈妈们生活的精彩内容，让我们一起期待更多妈妈们在抖音上的精彩表现！

二、粉色化妆品抖音

粉色化妆品抖音：美丽与趋势的完美结合

在当今社交媒体时代，抖音作为一款短视频平台，正日渐成为人们获取时尚美妆信息的主要渠道之一。粉色化妆品在抖音上的流行也日益引起关注，成为美妆爱好者们追逐的热门趋势之一。从粉色化妆品在抖音上的展示到其影响力的持续扩大，探讨这一话题将带领我们深入了解美妆产业的发展趋势与消费行为的变化。

粉色化妆品的魅力与吸引力

粉色作为一种色彩，在化妆品领域拥有独特的魅力与吸引力。粉嫩、清新、温柔，粉色化妆品常常被视为展现女性柔美一面的象征。在抖音上，众多美妆博主通过展示粉色化妆品的使用和效果，吸引了大量粉丝的关注。无论是粉色口红、粉色眼影还是粉色腮红，这些粉色化妆品不仅能够让人在外表上焕发光彩，更能够满足人们对美的追求。

抖音影响力下粉色化妆品的推广与传播

抖音作为一个全球性社交媒体平台，拥有庞大的用户群体和广泛的影响力。很多化妆品品牌和美妆博主们纷纷选择在抖音上展示粉色化妆品，并借助抖音的平台优势进行推广与传播。通过精心制作的短视频，他们能够将粉色化妆品的特点和优势生动展现给观众，吸引更多人关注和购买。

粉色化妆品抖音挑战与机遇

然而，粉色化妆品在抖音上的推广也面临着一些挑战。随着竞争的加剧和用户口味的多样化，如何在众多化妆品中脱颖而出成为了品牌和博主们需要思考的问题。但与挑战并存的是机遇，抖音作为一个开放、互动的平台，为粉色化妆品的推广提供了广阔的空间和丰富的可能性。

走向未来：粉色化妆品在抖音上的发展趋势

随着消费者对美妆产品需求的不断增长和抖音平台的持续发展壮大，粉色化妆品在抖音上的发展前景不容小觑。未来，我们或许会看到更多创新性、个性化的粉色化妆品产品在抖音上亮相，成为美妆市场的颠覆者和引领者。粉色化妆品抖音之路，蕴含着无限的可能性与机遇，让我们拭目以待，共同见证美丽与趋势的完美结合。

三、滨州抖音化妆品

滨州抖音化妆品：打造迷人妆容的秘诀

抖音作为当今最流行的社交媒体平台之一，不仅为我们带来了无数的搞笑视频和潮流舞蹈，还成为了时尚美妆的热门分享平台。越来越多的人通过抖音学习化妆技巧，了解最新的美妆产品。而滨州抖音化妆品无疑成为了该地区女性打造迷人妆容的秘诀。

1. 滨州抖音化妆品的品质与安全性

在选择化妆品时，品质和安全性是每个人关注的关键因素。滨州抖音化妆品秉承着对消费者负责的态度，严格把控产品生产过程，确保每个产品都符合相关监管标准。其所采用的原料均经过严格筛选，确保不含有害物质，为肌肤提供安全的呵护。

此外，滨州抖音化妆品还注重产品的品质，采用先进的技术和工艺，确保产品的质地、颜色和持久度都能满足消费者的需求。无论是日常妆容还是特殊场合的妆容，滨州抖音化妆品都能让你的妆容更加持久细腻。

2. 滨州抖音化妆品的时尚与潮流

作为抖音化妆品的代表之一，滨州抖音化妆品总是走在时尚与潮流的前沿。其产品设计独特、外观精美，不仅仅是化妆品，更是一种时尚的流行元素。无论是卡通形象包装还是独特的配色方案，都能满足年轻人对美的追求。

滨州抖音化妆品还积极与时尚潮流大牌合作，推出多款限量版产品。这些产品通常以明星或时尚品牌的形象为设计灵感，使得消费者既能追求美丽，又能追赶时尚的步伐。

3. 滨州抖音化妆品的口碑与推荐

在抖音平台上，滨州抖音化妆品凭借其卓越的品质和独特的设计赢得了众多用户的喜爱和赞誉。网红达人们纷纷推荐滨州抖音化妆品，分享自己使用的心得和经验，成为很多追求时尚妆容的年轻人的首选品牌。

此外，滨州抖音化妆品还得到了专业化妆师的广泛认可与推荐。这些专业人士在化妆领域拥有丰富的经验和专业知识，他们选择滨州抖音化妆品作为工作和生活中的首选，证明了该品牌的优秀品质和高性价比。

4. 如何选择滨州抖音化妆品

在选择滨州抖音化妆品时，首先要根据自己的肤质和需求进行筛选。滨州抖音化妆品提供了多种不同功能和效果的产品，例如粉底液、眼影、口红等。根据个人喜好和需要，选择适合自己的产品。

其次，可以借鉴其他用户的使用经验和评价。在抖音平台上，你可以找到很多关于滨州抖音化妆品的视频和评测，了解其他人对产品的评价和使用效果，从而更加全面地了解该品牌。

最后，可以前往品牌专柜或授权渠道购买滨州抖音化妆品。专柜的化妆师可以为你提供专业的咨询和建议，帮助你选择适合自己的产品，并教授正确的使用方法和技巧。

5. 滨州抖音化妆品的未来发展

作为抖音化妆品市场的重要参与者，滨州抖音化妆品秉承着时尚、品质和创新的理念，不断推陈出新，满足消费者的需求。未来，滨州抖音化妆品将继续加强与抖音平台的合作，结合用户需求和时尚趋势，推出更多创新产品和时尚潮流的合作款。

同时，滨州抖音化妆品还将加大科研和技术投入，不断提升产品的质量和安全性。依托先进的研发团队和生产设备，滨州抖音化妆品将为消费者呈现更多优质的产品，成为每个人打造迷人妆容的可靠选择。

总之，滨州抖音化妆品凭借其品质、时尚和口碑的优势，成为了许多中国女性打造迷人妆容的秘诀。无论你是化妆初学者还是专业化妆师，滨州抖音化妆品都能满足你对美的追求。选择滨州抖音化妆品，让你的妆容更加出众！

四、抖音化妆品店面

抖音化妆品店面：打造线上线下融合的新零售体验

随着互联网的快速发展和消费者购物习惯的转变，传统的化妆品店面也在寻求与时俱进的方式来满足市场需求。抖音作为一款热门的短视频平台，不仅改变了人们的娱乐方式，也为化妆品行业带来了新的机遇。抖音化妆品店面的兴起正是一种创新的新零售模式，将线上线下融合，为消费者提供更加便捷和个性化的购物体验。

抖音化妆品店面的特点之一是其强调视频营销。通过在抖音平台发布化妆品相关的短视频内容，店面可以吸引更多的消费者关注，并提升品牌知名度。这种直观的展示方式能够更好地展示产品的特点和效果，吸引消费者的兴趣，提高购买转化率。

另外，抖音化妆品店面也注重与消费者的互动和沟通。在视频评论区和私信互动中，店面可以及时回答消费者的疑问，了解他们的需求和反馈，从而不断优化产品和服务。这种互动式营销模式能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚度，为店面带来持续的销售增长。

抖音化妆品店面的优势

1. **线上线下融合**：抖音化妆品店面能够通过短视频直播、合作推广等方式将线上线下融合，为消费者打造全方位的购物体验。

2. **互动营销**：借助抖音平台的互动功能，店面可以与消费者直接互动，了解他们的需求和喜好，提供个性化的推荐和服务。

3. **视频展示**：相比传统的图片和文字介绍，视频展示更直观生动，能够更好地展示产品的特点和效果，吸引消费者的注意。

4. **快速传播**：抖音作为短视频平台，信息传播速度快，店面可以通过病毒营销等方式将品牌推广范围扩大。

如何打造优质的抖音化妆品店面

1. **制定营销策略**：在抖音上经营化妆品店面，需要制定清晰的营销策略，包括内容创作、推广计划等，确保与目标消费者有效沟通。

2. **优化视频内容**：店面发布的视频内容应当具有吸引力和创意，能够引起消费者的共鸣，提升品牌关注度和认可度。

3. **提升服务质量**：及时回复消费者的评论和私信，了解他们的需求并提供个性化的解决方案，建立良好的品牌形象。

4. **开展活动促销**：通过限时折扣、礼品赠送等方式激发消费者购买欲望，增加销售额和客户黏性。

5. **建立品牌口碑**：通过提供优质产品和服务，赢得消费者口碑和信任，形成良好的品牌口碑，吸引更多潜在客户。

抖音化妆品店面的发展趋势

随着消费者对个性化和体验化购物需求的增加，抖音化妆品店面的发展空间将越来越大。未来，随着技术的不断创新和用户体验的不断提升，抖音化妆品店面将更加智能化和个性化，满足消费者多样化的需求。

同时，随着社交电商的兴起和消费者对购物体验的追求，抖音化妆品店面也将更加注重社交互动和用户参与感，打造一个更加生动有趣的购物环境，吸引更多用户关注和参与。

总的来说，抖音化妆品店面作为一种新兴的零售模式，将继续融合线上线下资源，不断创新营销方式，提升用户体验，成为化妆品行业的新风向标。

五、抖音自动旋转怎么关？

1.

华为mate40，鸿蒙3.0，抖音25.3.0。打开抖音，点击左上角的三条线。

2.

点击齿轮图标进入。

3.

点击播放设置。

4.

关闭自动旋转进全屏。

六、抖音旋转大师游戏攻略-成为旋转达人的秘诀曝光

游戏介绍

抖音旋转大师是一款在抖音平台上极为流行的休闲益智类游戏。玩家需要通过旋转手机屏幕，使游戏中的物体进行旋转，从而达到特定目标，如解锁关卡或收集奖励。这款游戏简单有趣，容易上手，成为许多抖音用户在碎片化时间里娱乐放松的首选。

游戏攻略

为了帮助广大玩家迅速成为抖音旋转大师的达人，以下是一些攻略技巧：

1. 1. 了解游戏规则：在开始游戏之前，一定要充分了解游戏的规则和玩法。掌握游戏的基本操作方法和背后的游戏逻辑，可以帮助你更好地玩转游戏。
2. 2. 定期练习：在游戏中多进行练习可以提高你的反应能力和手眼协调能力。通过不断练习掌握旋转的技巧，你将能在游戏中更加游刃有余。
3. 3. 利用道具：游戏中会提供各种各样的道具，如加速、减速、重力变化等。灵活运用这些道具可以帮助你更好地解决关卡难题，顺利过关。
4. 4. 观看攻略视频：抖音平台上有很多玩家分享的游戏攻略视频，通过观看这些视频可以学习其他玩家的操作技巧和解关方法，从中获得启发。
5. 5. 收集奖励：在游戏中，完成任务或过关会获得丰厚的奖励。及时收集这些奖励可以帮助你在游戏中获得更高的分数和更好的成绩。

游戏心得

抖音旋转大师是一款富有挑战性和趣味性的游戏。通过不断练习和研究，玩家可以提高自己的技巧和策略，突破游戏的难关，获得更高的分数。同时，这款游戏还能提升玩家的反应能力和空间想象力，对大脑的训练也有一定的好处。

希望以上攻略和心得对广大抖音旋转大师玩家有所帮助。通过掌握游戏规则，多练习，善于利用道具，观看攻略视频以及收集奖励，相信你也能在这款游戏中大放异彩。感谢您阅读本文，祝您游戏愉快！

七、看抖音怎么自动旋转？

旋转的前提是该抖音视频本身能够支持横屏。其次就是需要打开手机的自由旋转功能，以苹果手机为例：下滑屏幕右上角横条，打开控制中心，点击关闭竖排方向锁定即可。

八、为什么抖音最近都在直播卖盲盒？

有一个项目，虽然概念不是很新，但是对于新手来说，「上手简单，正反馈快，投入成本小（万把块），回报率不错」

所以我带了5个团队小伙伴，正好测试了一个半月。

测试成绩如下：

团队数据：

抛开初期各平台测试的两周不算（测了几个平台，还是抖音好做）

整个12月的充值是67.6W，收入10W+。线下主播最多9个，后删减至5个。

12月上半月处于摸索期，主要在测试玩法和话术，加起来的充值差不多在20W。

下半个月各方面逐渐成熟，流程都已经跑通，而且主播的积极性也越来越高，做出来的数据翻了一倍。

1月份这几天数据开始比较稳定，团队日均充值5W上下。

新人周期：

以最新一个主播为例，12.28第一天直播，播了两场，一小时四五十分钟，第一场场观300，第二场场观700，累计引流到粉丝群11人，「注册3人充值1人，金额100」

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12.29播了两场，场观都在200左右，应该是被同行举报了，两场都是5分钟不到就被断播了，引流充值数据为0。

但是白天的时候，「有一个用户主动激活了，充值了1200」

12.30加了一个号，两个号播了四场，新号场观200+500。

老号：

「场观4000+1000，引流粉丝群32人，注册7人充值6人，累计金额2905」

12.31还是两个号四场，「累计场观破万了，引流粉丝群25人，注册21人充值2人，累计金额3397」

但是第一个号被封了24小时。

1.1-1.2休息了两天。

1.3凌晨开始直播，又加了一个号，三个号播了5场，累计场观2W+，其中有一场单场破万场观。

当天累计「引流粉丝群51人，注册29人充值14人，总充值金额14807」，直接起飞。

但代价是破万场观的号直接废了，应该是举报太多。

1.5凌晨直播，2个号播了4场，累计场观3W+，其中一个号两场都是破万场观。

「当天累计引流粉丝群177人，注册121人充值23人，总充值金额31543」

不过这个算是个例，起飞速度有点过快了，运气也很好（平台推的流正好推对了，标签自然就打准了），正反馈来的很快，用户充值客单价都很高。

我接下来这个项目的完整玩法，底层逻辑分享给大家：

废话不多说，直接上干货。

项目底层逻辑

项目流程极其简单，一句话就能说清楚：

「通过抖音直播盲盒抽奖，将观众引流到粉丝群，群里有专属的链接跳转平台，用户充值后我们拿返点」

目标用户：为「18-30岁」的男性，「想用新款苹果手机又舍不得钱的人」，或者是「想学习主播通过玩抽奖“挣钱”的人」。

为了更加方便理解，我放一段直播录屏。

为什么我说这个项目还不错呢？

我之前说过一个项目，按照「流量效率，销售效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」这六个模块来看。

「六个点，满足四个就还不错」

首先这个项目流量姿势固定：通过直播获取流量，话术简单，演示简单。

其次销售效率高：直播间一对多，只要引导进粉丝群点小程序链接，然后就不用管了。

再其次交付效率高：不需要交付。

客单价我这边测试下来：只要参与充值，人均接近1000块（停不下来）

毛利率：平台返点在30%左右，还不错。

流量姿势固定，销售效率高，交付效率高说明「项目可快速复制，无论是找兼职，还是招员工」

客单价，毛利率不错，说明「项目收益不错」

综合下来总结，「这项目还不错」

（且最近过年期间，大部分人都想换手机，所以转化率比较高，属于红利期）

还有就是，这种项目去年被大力打压过一次（不发货，发假货），现在各类平台都比较守规矩（通过差价，概率，现金流赚钱），而且我合作的是一个朋友做的平台，现金流，信誉度不错，所以项目本身合规。

可以搞。

适合什么人做？

一种是自由职业超级个体。

一种就是小工作室，设备、账号、资金都有现成的，有各种相关经验。

分析完项目可行性，接下来分享项目的具体细节。

项目细节

（我是按照直接上手的过程来写的，想看直播的流程细节，可以直接跳转到五、六节）

零、投入时间：

0点到6点转化率最好。

6点到8点也还行。

21点到24点也不错。

一般一个人直播3~4个小时，如果精力够，且有人（兼职，员工）可以从21点直播到早上8点，日不落。

（项目唯一的缺点，需要熬夜，就是只能晚上直播，因为晚上比较上头，我们测的数据，0点到6点转化率最好，晚上9点到12点也不错，白天转化率普遍贼低）

一、设备准备：

1.基础配置：2台手机（一台12以上新款苹果手机用来演示抽奖、一台用来直播的手机），1个桌面手机支架

2.最佳配置：4台手机（一台12以上新款苹果手机用来演示抽奖、一台用来直播的手机、一台用来演示进群过程、一台用来放歌）、1个桌面手机支架、1个小音响

3.资金要求：有后台充值欧气演示充值（不需要自己掏钱）。橱窗号刷千粉一个号200上下，橱窗保证金一个号500（可提现）成本主要就是账号的成本（因为是站外引流，所以本质上是对抗平台，只要收益远大于成本，就能做）

二：账号问题：

1.已实名可正常直播的抖音账号，最好是开了橱窗的号，0粉实名号也可以。

不关新号老号，也不需要养号，只要是可以正常直播、直播间正常推流的号，就可以用。

开橱窗的号，可以发10个苹果手机相关的视频，直接搬运快手1W粉以下的苹果手机使用技巧/科普/讲解类视频，简单去重发就好。

然后橱窗里挂几个苹果13、14的链接，直播的时候购物车也挂上。

2.最少准备3个账号，1个橱窗号作为主号，2个0粉实名号备用。最好是准备2个以上的橱窗号，剩下的用0粉实名号，数量越多越好，看个人情况。

3.一般一个账号可以用7-10天，橱窗号相对于0粉号更抗造，但具体能用多久不一定，看收到的处罚数量和严重程度。

4.初期建议找亲戚朋友实名，或者要已实名的抖音号来用。找不到实名号怎么办，可以联系我，有渠道。

用多实名的渠道开号，一个身份信息最多实名6-7个抖音号。

要开橱窗的话，得先开半蓝V，一个营业执照可以开两个半蓝V账号。

三、场景搭建：

1.极简配置：无场景搭建，直播摄像头直接怼手机拍。

2.基础配置：随便找张桌子，放几个苹果14的手机盒（淘宝买）就可以了。

3.精简配置：在电脑桌上直播，电脑在steam上下载一个wallpaper，选一些好看的动态壁纸，摄像头对着电脑屏幕，以屏幕为背景，再找犄角旮旯随便放俩手机盒就行。壁纸可以选动漫/电影人物、豪车、美女（注意尺度，wallpaper里的18x不行）等等等等，只要是你认为能够吸引到观众的就行。

4.豪华配置：桌子上放点手机盒，放点手办模型、拼图、豪车钥匙、手表之类的东西。如果有特地装饰过的，那种男生一看就很喜欢的心动桌面（不是说电脑里的桌面，而是现实桌面），比如说极简风、科技风、键盘光氛围灯拉满等等的环境，也可以直接作为直播背景。

四、粉丝群设置及关键词屏蔽：

先开一次直播，然后在创作者服务中心的“主播中心-更多功能”里，找到粉丝群建群。建好群后，点击右上角“三个点”-”“更多”，找到群内禁言，把禁言开一下。然后点击“群管理”，进行以下设置。

1.欢迎语-不使用欢迎语。

2.进群门槛-仅关注。允许群成员邀请朋友进群-关闭。新成员进群审批-关闭。

3.开播自动提醒和公开作品自动分享都关闭。

关键词屏蔽：还是在“创作者中心-主播中心-更多功能”里，找到“直播设置”-“屏蔽词管理”，添加好例如骗子、骗人、假的、套路、托、演员、退款等关键词（喷子影响转化率）

观众匿名：直播的时候，点击“右下角三个点-功能设置”，把“允许观众查看他人资料”这一项给关掉，这样直播间的弹幕发出来就是匿名的了。

五、直播起号逻辑、直播核心内容：

先说起号的底层逻辑，通过发放福袋和场景搭建，拉高观众的停留率和停留时间。再通过福袋和话术引导，拉高观众的互动数据。最后通过引导进群时的关注，拉高关注的数据。

换个说法就是，从运营的角度出发，无论是福袋还是话术还是场景，都只有一个目的，就是给直播间做数据，只有把直播间的数据做高，才会得到更多的推流。

再说具体操作，首先刚开播就发一个福袋，设置“5分钟，评论指定内容”，可以指定类似“关注主播，粉丝群同款”“借你欧气用用”这样的文案，福袋期间多引导观众参与福袋，不用去欢迎新观众啥的，不停引导参与福袋就好了，一般只要有人开了头，后面就会有人跟着参与，弹幕的数据一下就做起来了。

福袋同样可以做停留时间，比如说“参与了福袋的兄弟别急着走，等下中了的兄弟你给个数字，我按你的节奏打，要是吃肉了亏待不了你”。虽然本身我们这个直播内容就自带高停留，但是能拉高还是要拉高。

同理，引导观众发数字打法也是做弹幕的一个思路，可以主播自己去设计话术引导，也可以自己安排小号起头，只要有人开始发，就会有人跟。也可以引导观众点赞，点赞到多少多少安排才艺（打5连抽）。

刚开播的前两三分钟，一般会有极速流，而能不能把握住这波流量，就是很关键的地方。把握住了，把停留和弹幕做起来了，后面就会一直给推流。并且抖音直播是有叠加机制的，只要一次流量上去了，之后开播流量都会比上次好。

所以一般新号的前几天，可以不用过于关注引流的数据，而是要把重心放在直播间的数据上，如果发现直播间不进人了，或者进的很慢就可以直接下播了。甚至可以做的更狠一点，趁着极速流抓紧做引流动作，把极速流吃完就下播。

直播的核心内容，可以用“做数据、代入感、情绪感染、引流”四个关键词来概括。做数据前面说的很清楚了，代入感也简单，跟着弹幕发的数字抽就是一个做代入感的动作。

情绪感染，主要体现为一直不出货时，主播要表现愤怒/沮丧/心态崩了这种情绪，这样会更加的真实。还有就是出货时的激动情绪，不能说出了就出了，很淡定很不当回事。

一般情绪这一块新人会做的比较好，但随着播的时间久了，慢慢的情绪这一块就很平了，这是很影响转化的，这一点一定要注意。

引流，整个直播流程核心中的核心，前面做的所有所有的动作，都是为了引流而服务的。只有把观众引到粉丝群里，他才有可能会去平台玩，才有可能会充值。如果观众就仅仅是看，那么场观拉的再爆，也没有任何的意义。

新手很容易犯的一个错误就是，自己玩的很上头，一直在抽一直在抽，哪怕出货了哪怕有人在问怎么玩，也不会去做引导进群的动作。

而老手常见的就是，引流动作做的太过于频繁，恨不得一分钟说10次进粉丝群，目的性太过强了，容易引起观众反感。

引流节点：

1.完成“出货-提货”动作后，顺势来到引流动作。

2.当弹幕有人问怎么玩、去哪玩的时候，别管有没有出货，打完当前的这一发，直接拿另外一个手机过来演示进群。

3.在直播过程中，即兴穿插引流，可以直接说“兄弟们想玩的给我点个关注，进粉丝群就有同款”，也可以安排小号来发询问的弹幕。

也可以戏多一点“不是，这个xxx兄弟你能不能别给我发私信问怎么玩，你不是在看直播吗，还特地发条私信，吓我一跳，我以为是系统警告呢，不是说了很多遍了，进粉丝群进粉丝群”。

说完开始演示进群，演示完了接着抽，没出的话还可以补一句“就是这个xxx一条私信把我节奏打断了，我原先有强烈的感觉要出货，这样没了”。后面如果还用这一招，就可以说“哎呀烦死了，怎么又有人私信我巴拉巴拉巴拉的”

引流这个地方也有关键点，就是只要你开始做引流的动作，就不要停留于单单用嘴巴去说进群，而是要把演示手机拿过来，给观众做演示。而且演示一定要做足，要做到点开粉丝群，让观众看到群里的链接，才算结束。

六：直播流程：

1.开播发福袋，展示已充值金额（198档充2000-5000不要纯整数,49档充500-2000不要纯整数）

2.抽奖，把现有的金额打干，不要无限五连抽，可以切换着来，有观众发数字就按观众的节奏抽，没有就可以按自己的节奏抽

3.演示充值流程

4.继续抽奖，等待出货

5.出货后引导粉丝互动，演示提货流程

6.演示引导粉丝进入粉丝群流程（到此算是一个完整流程，控制住7分钟左右）

7.若无警告，循环整个流程

注意事项：

1.充值流程推荐现场直充，一次500、1000的充，信服度会更高一些。当然了，输一半密码然后移出屏幕，自己通过后台上分也可以。

2.每次充值的总金额不要太多，控制在3000左右，根据自己打的是49还是198而定

3.出货后积极引导观众互动，比如说扣6、点赞、点关注等

4.提货流程一定不能省略，这个很重要

5.每次开播前，先自己点开粉丝群内的链接，看能不能正常进入

6.自己掌控好整体节奏，一般5分钟左右做完抽奖-充值-出货的流程，然后展示提货-引导进群，整个流程控制在7分钟左右。初期可以自己搞个计时，用于熟悉节奏。

7.抽奖的节奏不能太快也不能太慢，太快了短时间内出的手机太多，看起来很假，太慢了观众看起来不爽。可以下一个敲木鱼的APP，时不时的切到木鱼去敲一敲，类似“哎呀我感觉我现在很霉，要缓一缓，先敲一敲攒点功德先”这样的玩。同理，抽了几波198，可以去抽一发49的，美其名曰垫一手。尽量控制在一个7分钟的完整流程里，出1-2台手机，最多不超过3台。

8.还有一种稍慢一点的抽奖节奏，但是节目效果还可以。就是通过不停观察中奖记录，如果发现有其他人在一直抽，就去做一个“截胡/对冲”的小剧本，抽一次看一下中奖记录，如果别人抽中了，就停手。如果自己抽中了，那就是截胡成功，最好是给到观众一个得意洋洋，或者说小人得志的感觉。

7.如果直播间弹窗提示风控/警告，快速五连抽打出货，然后把提货和引导的流程走完，主动下播，只要没有被强制断播，或者下播后通知禁播，就万事大吉。

8.如果遇到强制断播，会按10分钟-10分钟-10分钟-24小时这样禁播。一般被禁播的号，当天不推荐再直播了，直接换号播。如果号不多的话，被禁播的号，最多最多再播一次。

9.如果一直没有遇到警告或者强制关播，就一直循环7分钟流程，走3-4个流程，直播时长控制在20-30分钟，主动下播。换号继续播，如果号不够，且是主动下播，可以等待20分钟后，再次开播。

10.不要说钱，说米。不要说苹果手机，说果子。不要说华为手机，说华子。不要说几百，说几张。不要说几千，说几K。不要说几万，说几个W。等等等等

11.切记主播人设是普通玩家，是第三方，而不是平台。一定要展示出不出货时的气愤，要展示出货时的激动等。

12.直播尽量用数据流量播，尽量避免多号同ip直播。

七：人设和参考话术

一般是两种人设，第一种“不缺钱，每天靠玩这个套利赚钱，以打198为主”，第二种“缺钱，屌丝，一直在冲49档，就想薅羊毛”。

两种人设各有利弊，个人比较推荐第一种，这种人设配合话术拉过来的用户，出大单的可能性高一些，平均的客单价也高，但是转化率会略低一点。

第二种的转化率会高一点，毕竟是直接打中用户心理，容易引起共鸣。但是拉过来的用户，质量比较低，可能充值了也就是一个49试水。

参考话术：

1.刚开播：

兄弟们都还没睡啊，别急着走，借我一点欧气，我先打个2000（开播前准备的金额）试试水，看今天能不能整个大的。

2.切换抽奖次数：

兄弟们我跟你们说，根据我这段时间打下来的经验，不能一直怼着一个抽，要换着抽，我之前就有过一发入魂，来试试这次行不行

3.一直不出货时：

怎么出的都是这些小卡拉米，咱们要的是果子要的是华子，还好可以兑换，不然就遭重了。没关系，兄弟们我们心态一定要好，说不定惊喜就在下一秒。

4.抽中华为手机/苹果耳机/键盘时：

这次还行，虽然没有直接出货，但是咱们是赚的，大家看这抽一次才多少，抽完我兑换的比花的还多，白嫖真的是爽啊，这一下前面抽的又都回来了！

5.没欧气了要充值了：

兄弟们稍等一下哈，我先加个油，把油加满我们继续干

6.充值完：

来兄弟们我们接着干，今天不出大货不下播啊，我就不信了今天这么点背，兄弟们把赞都点一点，借我点手气啊，看我一把翻盘。

7.出货了：

woc，我就知道要出货了，我刚刚都有感觉了，赚大了啊兄弟们这波，全新的1TB14promax（根据你出的货而定），我这才打了多少，3k还是4k？不管是自己用还是转手，都是血赚啊。我们先去提货，上次就是手贱点错了直接给兑换了，气死我了

8.提货地址可以准备两个，其中一个是广东那边的，一个是自己的这边的，当然了名字电话地址什么的，就别填完全真实的了。

如果是选择自己的收货地址：

1.正好前两天蹦迪新认识的妹妹，跟我说想换手机了，给她整个这个，还不直接拿下？

2.哎，兄弟们看我现在用这个手机，他是不是看着有点问题，都用了半个月了，这种老手机确实该换了，整个全新的来打游戏好了

9.如果是选广东那边的发货地址，最好再用另外一个手机准备一个微信聊天记录，就是对方身份为手机商，你问价然后他报价的记录。选这种地址：

兄弟们可以看到哈，我这果子根本用不完，那边还有几台拆都没拆，今天这波我直接换成米好了。我这个朋友是专业的，我经常出了货就找他换米，兄弟们看这个，我就前面还问了他今天什么行情（展示聊天记录），直接给他发过去他收到了就会给我转米。兄弟们如果有出了货想换米，也可以找我哈，我给兄弟们安排。

10.引导进群：

有兄弟一直在问我这怎么打的，我跟你们说啊，（拿出另外一个展示进群的手机，或者用展示抽奖的手机直接切换到抖音也行，进入我们自己的直播间），先把关注给我点上，这里有个粉丝群看到没有，进粉丝群就可以了哈，在群里面有（进入群聊，让观众看到群里消息有链接，但是不要再去点开）。想冲的兄弟抓紧时间去冲，这个点打的人不少，说不定可以截胡。要是想和我一样每天搞点米的兄弟，或者过年了省钱换个新手机的兄弟，抓紧时间进群，我给你们垫。

11：第一个流程走完之后，准备循环第二次流程：

来兄弟们不要走啊，咱们接着干，今天好像确实手气可以，咱们要一鼓作气再多打几个果子出来。

回复某些负面言论

1.主播请问会不会发货？

答：这个台子主播玩了有段时间了，还比较的稳，问发不发货的兄弟你等一下，先别急着走，我等下给你看我的提货记录，都提了多少台了，用过都用不过来，我都换成米了

2.都是托，都是假的，根本中不了

答：一些个小黑子、键盘侠就别来直播间带节奏了哈，玩个几十米百来米就想中果子是吧，我看你怕是门票都出不起吧？这种黑子你可以直接出去了，晦气的很，影响咱们直播间兄弟们的手气了你懂不懂（面对质疑不要慌，直接强怼回去，理直气壮不要怂，能增强观望用户的心理）

3.去看了觉得太贵了之类的

答：兄弟搞清楚一点情况好不好，我们是在打果子打华子，不是在捡果子，你看看我，最近运气不错，基本小几k就能出果子，这还不满足吗，你直接去买全新国行1TB的果子要多少，心里没点数吗？做人不能太贪心懂不懂，真要有那种几米十几米的门票，还特别容易中的，你觉得他会给你发吗，自己好好琢磨琢磨吧。

总结：

好了，分享完了。

还是那句话一个项目，按照「流量效率，销售效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」这六个模块来看。

「六个点，满足四个就还不错」

希望对大家有帮助，「业务模型要足够简单，才能够快速复制，做大，不然只能小而美」

觉得是干货的，可以点个赞支持一下，给我点正反馈。

直播经验分享

如果是完全小白新主播，建议先多去看看平台的一些功能，包括平台的一些规则，多熟悉熟悉，直播是一份职业，同时也是一项技能，如果是有基础的主播也可以抽时间看看，反复了解平台 知彼知己百战不殆！

一、抖音基础直播逻辑（以下内容不包括直播电商）

数据算法作为抖音平台系统的主要之一，其实我们直播不仅仅要输出好的内容、主播在直播时的状态；另外还有最重要的一点：直播间数据

下面直接上图（抖音创作者服务中心-主播中心-数据中心；查看直播场次数据）

如上图所示，我们通过单场数据可以看到直播的一个整体情况，包含了：直播时长、详细直播的数据、实时在线观看人数、用户平均停留时长、观众来源 等一些数据；每一项数据都是相对重要的，直播做的好不好，不是用户或者自己觉得好，是要看系统觉得你好不好 系统就是靠这些数据来作为你直播的一个评判，不管在抖音平台是做内容还是直播，每个用户账号都是同一个起跑线，都是先从基础流量，慢慢的叠加到下一个流量池，只有系统评判到你的数据还不错，系统则认为你做的不错，才会在给你推荐下一个流量；所以我们与其说在做直播，其实就是在做直播数据 。

①看上图的详细数据 我们在直播的过程中 就需要引导直播间用户的：关注、评论、点赞、加团 等等。

②看上图的观众平均观看时长也很重要，用户在你直播间停留的久 ，在系统的数据对你的评判也会认为你直播的还不错

③看上图的观众来源，会发现为什么只有一个直播推荐，其实这也是平台的一个数据评判，因为你的直播间的用户都是从推荐进来的（推荐可以理解热门的意思），直播推荐比例越高，评判的分值就越多。（关同城，把直播推荐卡达到90%以上）

二、平台规则/风控/违规

除了上面讲的直播逻辑要做好之外，有的人还是忽略了很重要的一点：“规则”，直播做的在好，不遵守游戏规则，那将会面临很痛苦

参考：打开抖音-设置-反馈与帮助-使用攻略-抖音审核规则介绍-抖音规则中心

熟读平台规则和规则解读

所谓上有政策下有对策，要要建立在知彼知己，才能百战不殆。

点击查看：抖音规则中心 (douyin.com)

三、账号标签

下面继续上图（关于抖音账号的垂直与定位、审核机制）看不清可私聊拿图

在我们了解平台规则和直播逻辑之后，当我们想要获得更精准的流量来提升转化的话，就要学会给自己的账好打标签，上图是整理的内容账号标签，因为在官方是分很多部门，短视频部门、直播部门、审核部门、电商部门……等等分开很多部门，那么直播账号标签我们也是举一反三，我们可以像做短视频内容账号一样，包括但不限于主页的五大件，让系统识别我们是干嘛的，因此我们所有的动作都是围绕贴近系统的数据算法去做

四、多练多看多学习

想要成为一名合格的主播，除了以上三点，平台为了呈现出更好的内容，增加用户体验感，对于达人主播个人的素质要求也是比较看重，在直播电商中，经常讲到的：人、货、场

人货场单独拿出来在这里可以比喻：主播状态能力、产品内容、场景

在产品内容或场景一致的情形之下，竞争的就是主播个人的综合情况，包括不限于：形象、声音、才艺、语言组织能力、幽默……等等，有些可以和用户能共鸣的话题或者有情绪价值/趣味性的一些东西；假设自己没办法竞争个人的综合情况 ，那么把直播逻辑弄懂、熟悉平台规则、学会举一反三优化自己的账号标签，一样能行

九、抖音盒是什么？

把它装在一个舒服的盒子里，抖音盒就产生了。

十、抖音化妆品规格？

中高端化妆品为主，大牌如雅诗兰黛

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